不少軍職轉民間的求職者，卡住的不是投了沒回音，是連該從哪種職缺切入都不知道。問題往往不在資歷用不上，而在一直用軍中職稱描述自己，職稱正好是民間唯一看不懂的部分。這篇談怎麼把職稱翻成民間主管看得懂的能力語言，再從能發揮穩定性的位置找入口，先站穩再談發展。
不少在軍中服務多年、想轉到民間的求職者，坐下來第一句話都是同一種焦慮：自己的資歷，在外面沒人看得懂。而他們真正卡住的，往往不是投了沒回音，是連該從哪種職缺切入都不知道。
拿一個典型的情況來看。我會先請他別管職缺，講講在部隊裡實際負責什麼。
他開始講。講怎麼在人力永遠不夠的狀況下把輪值排好、讓流程不中斷；講新人進來，他怎麼從報到帶到能獨立值勤；講裝備出狀況時，他怎麼在時限內把回報和處理跑完。越講越具體，越講越不像他自己口中那個「沒人看得懂」的人。
問題不在資歷，在你用什麼語言描述它
問題從來不是資歷用不上，是他一直用軍中的職稱在描述自己，而職稱正好是民間唯一看不懂的部分。
我們把履歷上那段重寫。原本寫「擔任某單位士官，負責裝備與人員管理」，改成「在高壓輪值環境下維持團隊流程零中斷，帶新人從報到到獨立值勤」。沒有增加任何他沒做過的事，每一個字都是他剛剛親口講過的內容，只是第一次用民間主管每天在用的語言寫出來。
入口不必是最熱門的門
策略上，我們沒有讓他硬闖最熱門的門，而是先找能發揮穩定性、又不要求特定產業年資的位置當入口，先站穩，再談發展。入口清楚之後，「履歷要講給誰聽」這個問題，才第一次有了答案。
有人會問：民間主管真的會買單軍中經歷嗎？我的觀察是，主管在意的從來不是你來自哪裡，是你的行為證據能不能對上他的需求。看不懂的是職稱，看得懂的是「零中斷」「帶到獨立」這種結果。
今晚就能做的一次翻譯練習
今晚可以做的事：如果你也有一段怕別人看不懂的背景，先別急著解釋它。把它拆成三種能力，各配一個具體事件，再想想哪些工作正好需要這三種能力。從那裡找入口，比硬擠熱門職缺務實得多。
你有沒有一段資歷，一直用職稱在介紹、卻從來沒用能力翻譯過？如果不知道怎麼翻，可以先透過 LINE 聊聊：https://lin.ee/IOX6V66
