六成以上的企業今年都打算調薪，但多數人到頭來，領不到自己該領的那個數字。
104 今年的調查裡有一組數字很值得拿出來看：六成以上的企業預期 2026 年會調薪，平均調幅 4.5%，換算下來每個月大約多 1,780 元；而根據同一份調查，有七成五的企業願意為具備 AI 開發相關技能的人才加碼，平均增幅超過 9.5%。
表面上這是好消息，代表市場願意加薪。但真正走到談判桌上的人，多數還是不知道怎麼用這些數字，於是這些數字跟他們一點關係都沒有。
感覺、上一份、加一成，都不是市場行情
我遇過非常多人談薪水，開口的依據不外乎兩種。
一種是「我覺得我值這個數」，另一種是「我上一份多少，這次加個一成」。
感覺、上一份、加一成，這三個聽起來很直覺，但它們全都不是市場行情，而是你自己的心理錨點。問題是，坐在你對面決定要不要加、加多少的那個人，他完全不看你的感覺，他看的是這個職位在市場上到底該值多少、以及你相對於同一個職位的其他人，強在哪裡。
你用你的感覺去談，他用市場的行情來回，這場對話從一開口，氣勢就矮了一截。
我把兩種談法擺在一起，差別會很清楚。
兩種談法，主管眼中的高度完全不同
第一種人走進辦公室，說的是：「我在這邊做了三年，這一年也很努力，希望這次調薪可以多一點。」主管聽到的是一個模糊的、基於年資和辛苦的期待，而這種期待他有太多方式可以輕鬆擋回去，一句「今年公司預算有限，大家都一樣」就結束了，因為你沒有給他任何非加不可、加了對他也有交代的理由。
第二種人走進去，說的是：「我查過這個職位在市場上的中位數，大概落在某個區間；而這一年我多接了某一條產品線、把某個流程的處理時間砍掉了一半、還帶了一個新人上手。以這些具體成果去對照市場的行情，我期待的數字是這個。」
後面這種談法，主管要拒絕就沒那麼容易了，他得拿出具體的理由來回應你，因為你談的不是心情，是行情加上證據。同樣是要求加薪，一個站在自己的感覺上，一個站在市場的地板上、手裡還握著成果，這兩個人在主管眼中的高度，完全不一樣。
4.5% 的正確用法：找出行情的地板
所以這組 4.5% 的數字，真正的用法，不是拿去跟主管吵「別人都加了為什麼我沒有」，那只會顯得你在跟同事比較、在討公道，反而失分。
它的正確用法，是先幫你把行情的地板找出來。如果連整體平均都有 4.5%，而你這一年扛的東西、產出的成果明顯高於平均水準，那你心裡要談的目標就不該只停在平均，你有底氣往上疊。
數字在這裡的角色，是用來校準你自己的心理定位，讓你不會因為不了解行情而自我打折，也不會因為高估而開出離譜的價，它是你的定錨點，不是你摔在桌上的武器。
給你一個談薪水之前一定要先做的定錨動作。
談薪前，先把行情的地板定出來
先花點時間，找出你這個職位在市場上的中位數大概落在哪裡，可以查人力銀行的薪資行情工具，也可以直接問幾個信得過的同業朋友他們的實際區間，愈接近真實愈好。
有了這個地板數字之後，再往上一項一項疊你這一年比別人多做、多扛、多產出的具體事情，把每一項都盡量對應到一個你想要的數字或幅度。
這樣當你走進那個房間，你靠的是行情加上證據，而不是感覺加上勇氣，你會發現自己講起來穩很多，對方也更難隨口打發你。
會調薪的公司其實比想像中多，但你最後能加到多少，往往不是公司單方面決定的，而是看你有沒有替自己，把這個數字談清楚。
所以想問你，你上一次談薪水，靠的是市場行情，還是自己的感覺？
